关于几个乳胶枕品牌的知识

关于几个乳胶枕品牌的知识。首先作一个自我介绍啊,我是素万的经销商,之前一直在做四川省中国青年旅行社,主要是做出境旅游,比如说泰国,新加坡,马来西亚,印尼,还有这个普吉岛,巴厘岛线路。也是一名专业的领队,东南亚国家基本都走遍了,就是2015年11月,应该是咱们公司第一个去泰国考察的,这个团,我带的这个团去了泰国。然后呢,顺便这个考察了咱们算的展厅,还去了这个橡胶林。因为呢,之前我们做旅游的,对这个乳胶枕接触也比较早,所以说这次去了泰国以后,看到了这个素万乳胶枕的实力。
二是简单说一下我理解的OA集团,是泰国的一个财团,负责旅游市场的一切吃住行,他有自己的酒店,购物店,餐厅,珠宝店,大巴车集团等等等等,你去泰国旅游的所有的吃住行玩导游等等的费用都是这个集团在出,相应的你也得去走人家集团自己的购物店买东西。这个集团内部有很多利益财团,也会有皇家的股份,所以他旗下的乳胶店的牌子就是皇家乳胶枕,也是皇家乳胶枕的最初来源的另一个解释。
原来在泰国有很多产业或者品牌或者产品都会或多或少打皇家的旗号,严格意义上中文皇家乳胶枕不是一个品牌,因为皇家也没有在中国售卖,也没有在国内注册商标,因为他的定位就是去泰国旅游的客人(下边会说定位)
不过2016年9月以后OA集团涉嫌偷税漏税,损害国家形象被泰国政府查封,乳胶店也关闭了,自此泰国市场上的皇家royal乳胶枕越来越少。但是仍然有人再卖,那么真假就不言而喻了。
像这种类似的集团在泰国可能有好几个,只是大小区分。
你像暹罗集团(也是泰国一个比较有实力的企业团体)也是,他旗下的乳胶店:摩登MODERN,这个品牌在目前去泰国旅游的线路中有一部分团队还进这个乳胶店。现在在卖的三代摩登乳胶枕价格1000多人民币一个就是这个
还有金格丽集团旗下的乳胶店:quatex
有很多人现在也还称作“皇家乳胶枕”
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泰国还有很多很多个泰国乳胶枕品牌,比如有三十年历史的之前在国内也很火的品牌:温特瑞ventrt(总监最开始做的品牌),娜帕蒂卡napatiiga,芬迪等等等等。
像这种类似的集团在泰国可能有好几个,只是大小区分。
你像暹罗集团(也是泰国一个比较有实力的企业团体)也是,他旗下的乳胶店:摩登MODERN,这个品牌在目前去泰国旅游的线路中有一部分团队还进这个乳胶店。现在在卖的三代摩登乳胶枕价格1000多人民币一个就是这个,还有金格丽集团旗下的乳胶店:quatex,有很多人现在也还称作“皇家乳胶枕”
 
泰国还有很多很多个品牌,比如有三十年历史的之前在国内也很火的品牌:温特瑞ventrt(总监最开始做的品牌),娜帕蒂卡napatiiga,芬迪等等等等
我个人是这么理解的,就是乳胶枕,他之所以受大家喜欢。或者大家睡得特别舒服,是因为它是纯天然橡胶支座的,没有添加任何有害物质,我的支撑性了,回弹性好。然后防螨抗菌,这个这个形状符合人体工程学,我觉得这些优点或者这个特点已经足够了,如果像什么增加什么,其他的功能,个人感觉都是这个。购物店为了这个增加噱头,或者自己的卖点来设计出来了,你现在咱们的这个渠道特别多,想买乳胶枕会好多种方法,不一定非去购物店。所以他只能增加一些别人没有的一些噱头或者卖点。后来卖给这个客人,这是我的理解。
首先作一个自我介绍啊,我是素万的经销商郑立阳,然后呢,之前一直在做旅行社,主要是做东南亚这个专线,比如说泰国了,新加坡了,马来西亚了,印度尼西亚了,还有这个普吉岛,巴厘岛这这些线路。然后呢,也是一名专业的领队,就是基本上东南亚国家基本都走遍了,我跟苏蔓是怎么结缘的呢,就是2015年,11月,应该是咱们宿管公司第一个去泰国考察的,这个团,我带的这个团去了泰国。然后呢,顺便这个考察了咱们算的展厅,还去了这个橡胶林。之前我们做旅游的,对这个乳胶枕接触也比较早,所以说这次去了泰国以后,看到了这个数万的实力,还有这个汇总建的漂亮。
所以就是当时直接在当地就做做好了,决定回来就做代理。所以说,从2015年12月,我一回国就直接从总代做起。然后2016年3月就直接升级了CEO,然后一直钟情算到现在。
因为我长期就是从事这个旅游行业,跟这个泰国专线。对这个乳胶枕认识比较早阿,最开始在一零年那会儿,然后就从泰国自己。背回来,枕头。所以说我今天主要分享的就是。从旅游角度主要说一下,就是很多顾客代理比较关心的购物店的一些乳胶品牌,比如说皇家,素万,还有一些品牌。然后摩登的三代,二代。还有这一些我的这个经验吧,还有心得跟见解,我这个分享内容虽然不是官方的。但是就是有很多东西,可能有些人就是比较关心,可能以前也没听过。
 
那么第一部分呢,就是这个泰国旅游线路中乳胶购物店里的乳胶品牌跟乳胶枕,就是我们国人最早接触乳胶枕,就是从泰国旅游过来的,为什么是泰国呢,因为这个泰国菜大于它这个地理位置,正好在这个。
泰国这个地理位置正好在热带。特别适合橡胶树的生长,除了这个巴西最好的就是泰国。所以说泰国的这个橡胶树,橡胶林特别好,所以说有了这些橡胶树就有这个香蕉汁儿了,所以说最开始的一些乳胶枕,乳胶床垫儿都是从泰国传到咱们中国的,当然像东南亚一些这个马来西亚了,越南了,柬埔寨啦,有巴厘岛了,斯里兰卡了,这些国家的气候也适合橡胶树生长,但是都没有泰国这个这个气候最好。所以说这个泰国是最开始有乳胶枕的,然后这个其他国家现在也有。而且这个这所有的,刚才我说的这些国家的。旅游线路中,基本上都有乳胶狗店。
然后我这个咱们中国接触乳胶枕,刚才说了就是去泰国旅游,背回来。然后呢去泰国旅游呢,导游会带着这所有的客人去这个乳胶购物店。然后呢,就是买一些特产吗,所以说这个最早这个泰国的乳胶枕,他的销售的途径只有一个,就是去泰国旅游的。游客,然后去这个购物店买东西,只有这一个途径,别的途径卖不出去。
第二个是现在大多数团队进购物店的品牌,摩登MODERN
第二个是金格丽集团购物店的品牌:quatex。
个人理解:每一个品牌都有自己定位和客户人群,我们素万和素万人就是做好自己的产品,重质量,重售后,不诋毁任何一个品牌,踏实做好自己,做好自己的市场就足够了,这也是素万公司和韩总慧总的做企业做人的风格。大家了解皇家的来龙去脉后更能做好自己的市场。
 
1-1问,现在市场上还有皇家乳胶枕吗?是真是假
因为OA集团旗下的皇家乳胶枕在市场上有很多年,受众还是非常多,所以会有人在打着旗号做,是真是假不做阐述,在这说一下即便OA在的时候,旅游线路皇家royal乳胶枕购物店里也会竖着一个牌子,如下图,所以是真是假,您心中应该有答案了。
 
1-2为什么有这么多乳胶品牌?
因为泰国乳胶的工厂和品牌方是分开的,我一个工厂可以给很多个品牌供货,只要你有量,这就是我们俗称的贴牌,在泰国有一个叫拉差达的地方,基本所有贴牌生产的小的乳胶店都在哪里,但是泰国政府在2016年彻查市场中清理了一大分部以次充好, 假货。OA集团的皇家也在哪个时候从泰国旅游购物市场消失了,但是一个存在很多年的品牌在国内也有特别深的群众基础,很多在很早之前从泰国背回去的皇家用户再给亲朋好友介绍的时候会说之前买的皇家,所以很多不懂乳胶枕的一说乳胶枕就是皇家。还在一直买皇家,所以有很人还在做着这个牌子,但是实际是不是真皇家,质量怎么样,公道自在人心。
 
1-3,定位,每一种商品都有自己的市场份额,旅游购物店卖的是信息不对称,几年前如果想买乳胶枕只有去东南亚或者泰国旅游才能买到,所以购物店会卖的很贵,除了信息不对称还有各个阶层的利益,如果在泰国购物店卖一个乳胶枕,领队会抽10%,导游会抽20%,旅行社还会抽成,员工工资,在就是购物店老板和幕后的大BOSS,所以一个枕头卖很贵很正常,那个时候也没关系,客户没有选择,想用乳胶枕只能这么来,那么这种情况存在差不多有30年,后来电商发展,网络发达,一带一哭发展,想买到乳胶枕有很多种方式方法,不一定非自己去泰国旅游人肉背回来。
那么泰国购物店的所有品牌他们的渠道和客户来源或者说定位:就是卖给来泰国旅游的中国游客们。们素万的定位就是:在中国的中国人。
了解到这些,那么所有去过泰国的顾客,泰国购物店就给我们做了一次免费的讲解,这些人也是我们的精准客户。大有可为。
个人理解:
从这个定位方面看,素万以整个中国内陆市场为主的定位格局高,格局大,格局广,大有可为。
再从经营模式上来看,素万走批发零售模式,走团队管理模式,以公司和合伙人为领头人,带领各个战队去占领市场的模式更有前途。
再从利润模式,素万公司直接对代理商,省去中间一切并不应该分割利润环节,把利润留给代理商,更有前景
1-4,什么是一代,二代,三代….
所谓的一代就是普通的以邓禄普技术做出来的乳胶枕
所谓的二代就是添加了负离子技术的用特拉雷技术做出来的乳胶枕,她的特点比较软,个人感觉不适合亚洲人
所谓的三代就是添加的竹炭技术的乳胶枕,目前只有在泰国旅游线路中的购物店中有售,以暹罗集团的MODERN摩登购物店为主,售价1000人民币左右,床垫更是贵的很
1-5,什么是特拉雷技术?什么是邓禄普技术?
根据我在橡胶技术网和买的三本关于橡胶产品生产 制作 流程书里的解释是这样说的
限普及下乳胶枕生产过程:乳胶汁液-发泡(大白话就是让液体的乳胶汁变浓起泡沫)-注入模具(把发泡好的乳胶汁液倒入枕头模具)-硫化(就是让变浓的乳胶汁液定型固化)-冲洗(就是把氨水和氨水味道洗掉)-烘干(烘干后抽真空不至于导致气孔粘粘)-抽真空打包
 
了解了生产过程后再去区分两种技术的最主要区别就很容易了,就是顺序不一样
特拉蕾:是指乳胶枕在制作顺序是混合, 注模,吸真空(即冲CO2),冷冻,硫化,烘干等组成。
邓禄普:乳胶枕生产过程和顺序是混合,发泡,注模,硫化,冲洗,烘干等组成。
 
6,有客人会问泰国的好还是芽庄的好或者其他国家的好?
在我我说一下越南(芽庄),很多朋友去芽庄旅游会进一个乳胶店,卖的比泰国会便宜不少,遇到和越南乳胶比较的话我一般会这么说:咱们排除价格不说,您可以百度一下“橙剂事件”,在二战时期,美国在越南喷洒了大量的化学武器“橙剂”虽然过了很多年了,但是我认为越南生长的橡胶树多少会含有,我们买乳胶枕的初衷就是安全健康,如果万一哪怕含有一点橙剂我觉得也违背了我们买乳胶枕的初衷,橙剂这个是我听我一个做旅游领队朋友说的,我也不太懂 您可以百度一下“橙剂事件”或者橙剂
7,什么是乳胶枕的密度?
关于乳胶枕的密度,化学工业出版社出版的“实用橡胶工艺学”一书中也有提到,不是化学分子雪专业,根本看不懂。我们只要知道乳胶枕和床垫的密度是用d来表示,密度越大相对越硬,密度越小,相对越软 就可以了。
另外在未添加滑石粉情况下,乳胶含量越高密度越高,同样体积大的乳胶枕质量越重。
相反未添加滑石粉情况下,同样体积的乳胶枕,质量越重乳胶含量越高,密度也就越高(不是绕口令,此情况仅限纯天然乳胶枕,如果是合成乳胶另说)
8,关于乳胶枕的氧化和保养?
首先橡胶氧化和老化是一个正常的反应,乳胶枕中的橡胶蛋白在受到光(主要紫外线),氧气,温度,水分,臭氧时候分子结构发生变化,表现出来就是变黄或者掉碎屑。个人建议在售前跟客人沟通的时候提醒一句,乳胶枕氧化是正常的,不能不变黄或者不轻微掉碎屑。我们尽量按乳胶枕保养说明去保养它,这样它氧化变黄时间就会变长,使用寿命也会长一些。
9,关于乳胶枕真空包装弹不起来的原因?
根据对化学工业出版社出版的“橡胶技术问答”一书中的说法,导致乳胶枕未弹起的原因一般有三种,第一就是乳胶含量不够
第二就是邓禄普技术本身会有这种缺陷:真空包装时间过长会导致乳胶枕中的气孔粘(zhan)粘(nian)这种情况一般拍打拍打,让空气进入气孔就会弹起来。所以一般建议乳胶枕真空包装时间不超过6个月
第三就是在制作过程的第四步烘干的时候没有烘干彻底,湿气大导致的。像泰国雨季(国内7-9月)受西南季风气候影响,泰国温度高,雨水大,这个时候生产的乳胶枕就有可能会出现不弹起的情况。
 
在此我想说的是,不管任何一个品牌都会不同程度出现这种情况,遇到此种问题不用惊慌,跟客人说明清情况(很多情况如果在售前说明不会有任何问题出现,简单的说售前说明是服务,售后客人找回来再说明那就是解释,适合很多种情况)即可,如遇到确实未弹起直接找我们素万售后人员更换新的就行,我们素万最大的优点就是有售后,有质保。
10,什么是人体工程学?
我们在介绍乳胶枕的时候经常会说,我们的枕头是根据人体工程学原理设计,是最科学的设计,那么什么是人体工程学原理呢?人体工程学范围特别广:据百度百科:人体工程学(Human Engineering),也称人机工程学、人类工程学、人体工学、人间工学或人类工效学(Ergonomics)。工效学Ergonomics原出希腊文“Ergo”,即“工作、劳动”和“nomos”即“规律、效果”,也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。人体工程学是由6门分支学科组成,即:人体测量学、生物力学、劳动生理学、环境生理学、工程心理学、时间与工作研究学。
跟我们枕头有关系的人体工程学就是人测量学和生物力学。
通俗的讲,就是人体工程学中的人体测量学和生物力学测量出了我们中国人睡觉的时候头抬多高舒服,枕头多软舒服,枕头多硬舒服。在细化就是1岁,2岁,3岁.........每一年的身高体重多少,胳膊长,头围多长,等等等等,我们素万乳胶枕是根据这些科学数据设计出的枕头尺寸和软硬度。所以,能不舒服吗?
 

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